システム営業の基本とスキルアップ - SystemSales.Net

システム・IT営業は基本的には企業を中心とした法人に対して営業を行うことが多く、システム営業スキルを付けると同時に法人営業スキルを付けることが必須となります。今回の特集では、法人に対する営業の基本から応用までをご紹介することで、総合的な営業力アップへの足がかりを作ります。

これまで7回に渡って法人営業で活躍するために押さえるべきポイントをお伝えしてきましたがいかがでしたでしょうか？
この連載のはじめに、法人営業の大きな特徴は、「組織を相手にすることである」とお伝えしました。一見すると、ピッチャーvsバッターの一対一の勝負に見えて、実はその一対一に勝つことが試合に勝つこと（受注すること）にはつながらないこともお伝えしました。しかし、矛盾するようですが、野球もそして営業も結局は一対一の積み重ねです。1回1回の営業行為というのは「組織の中の個人」に行っています。組織とは個人の集合体でもあります。そもそも・・・

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